Posté le : 05/02/2020

Vidéos sponsorisées Brands sur Amazon : comment les utiliser pour votre entreprise ?

Avec la concurrence sans cesse croissante sur Amazon – les résultats de recherche sont de plus en plus occupés d’annonces de produits sponsorisés – il peut être difficile de se démarquer.

Qu’est-ce qui est le plus susceptible d’attirer l’attention d’un client ? Une vidéo, une image ou un texte ? La réponse à laquelle vous avez probablement pensé est la vidéo, et c’est exactement la voie que les vendeurs sur Amazon empruntent pour atteindre leur public plus efficacement.

Ces vidéos captivantes de produits sponsorisés occupent une grande partie de l’espace dans les résultats de recherche d’Amazon et sont diffusées automatiquement lorsque les consommateurs s’arrêtent sur un produit.

Voyons maintenant ce que sont les publicités vidéo sponsorisées et comment elles fonctionnent. Retrouvez tous nos conseils pour créer une vidéo accrocheuse et comment configurer votre première campagne publicitaire vidéo sur Amazon.

Que sont les publicités vidéo Brand sponsorisées d’Amazon ?

“Video Sponsored Brand” est un type de publicité de marque sponsorisée et n’est disponible que pour les vendeurs inscrits au programme Brand Registry. Les annonces vidéo ont été introduites au début des années 2020 – et cette relative nouveauté en fait un excellent moyen de se démarquer de la concurrence. Après tout, bon nombre de vos concurrents ne sont peut-être pas encore inscrits au registre des marques.

Où apparaissent les vidéos de marques sponsorisées ?

Les annonces vidéo apparaissent généralement au milieu de la première page des résultats de recherche Amazon. Contrairement aux annonces typiques de produits sponsorisés, qui ressemblent aux résultats de recherche organiques, les annonces vidéo occupent une grande partie de la page – les clients ne peuvent pas les manquer.

Ces publicités en deux parties affichent la vidéo d’une marque à côté d’une vignette de produit qui comprend l’image principale du produit, le titre, les avis, le prix et les informations de livraison.

Contrairement aux annonces de produits sponsorisés typiques, qui ressemblent aux résultats de recherche organiques, les annonces vidéo occupent la majeure partie de la page, de sorte qu’il sera très difficile pour le client de les manquer.

Et comme les publicités vidéo se lisent automatiquement, le client recevra une présentation rapide et éducative du produit.

Exemple sur le terme de recherche « robot pâtissier »

emplacement video sposored product sur amazon

 

L’exemple ci-dessus montre la première page des résultats de recherche Amazon pour « robot pâtissier ». La page commence par une annonce de marque sponsorisée, suivie de deux annonces de produits sponsorisés, de trois résultats de recherche organiques et, enfin, de l’annonce vidéo de marque sponsorisée.

Comment fonctionnent les publicités vidéo des marques sponsorisées ?

Tout comme les annonces de produits sponsorisés, les annonces vidéo sont une forme de publicité payante (PPC : Pay Per Click) sur Amazon.

En résumé, la diffusion d’annonces PPC (pay-per-click) sur Amazon implique d’enchérir sur des mots clés spécifiques afin que votre produit apparaisse en bonne place dans les résultats de recherche d’Amazon, ce qui vous permet d’obtenir des impressions et des clics de plus de clients potentiels. Bien entendu, comme pour toute autre campagne publicitaire, vous serez en concurrence avec d’autres vendeurs Amazon.

Amazon recommande que vos vidéos soient courtes et pertinentes (pas plus de 30 secondes). Bien entendu, vous souhaitez qu’elles soient informatives pour le client. Une publicité vidéo bien faite dit au client potentiel tout ce qu’il doit savoir sur le produit dans les premières secondes. La vidéo que vous tournez doit se concentrer à 100 % sur un seul objectif : votre produit. N’essayez pas d’ajouter du contenu inutile qui n’a rien à voir avec ce que vous promouvez. Montrez à vos clients exactement ce qu’est votre produit, comment il fonctionne et tous les avantages utiles dès les premières secondes. Cela permet de maintenir l’intérêt du spectateur, ce qui augmente la probabilité qu’il clique sur votre vitrine Amazon.

Avant de créer votre publicité vidéo, veillez à consulter les directives d’Amazon concernant les vidéos des marques sponsorisées. Si vous n’êtes pas un vidéaste chevronné, vous devriez faire appel à un professionnel pour filmer et monter vos vidéos de produits, en particulier quelqu’un qui connaît bien les formats vidéo d’Amazon.

Conseils pour réaliser des vidéos produits efficaces

Faites des vidéos courtes

Amazon recommande de produire des vidéos d’une durée de 15 à 30 secondes afin que le message soit bien transmis. Plus la vidéo est longue, plus il y a de chances que le client se désintéresse.

Optimisez la vidéo sans le son

Oui, votre vidéo sponsorisée sera lue automatiquement, ce qui est un facteur très utile, mais d’un autre côté, elle commencera sans aucun son. Il est donc conseillé de l’optimiser en utilisant une description afin qu’elle soit facilement lisible par le client.

Ajoutez un texte informatif et facile à lire ou des légendes pour mettre en évidence les caractéristiques spécifiques, les avantages, les utilisations et les dimensions du produit. Donnez à vos clients le plus d’informations possible, cela les guidera vers l’achat.

Sautez l’introduction

Ne commencez pas la vidéo par un fondu lent, pour ne pas perdre l’intérêt du client. Allez directement à l’essentiel, vous n’avez que quelques secondes pour convaincre l’internaute de cliquer sur votre produit !

Envisagez de créer une boucle vidéo

Votre vidéo sponsorisée sera automatiquement lue depuis le début une fois qu’elle sera terminée, alors pensez à créer une boucle continue pour garder les clients accrochés.

Cela donnera l’impression que la vidéo n’a jamais été terminée et vous donnera la possibilité au client de regarder à nouveau l’annonce.

Spécifications vidéo

  • FORMAT : 16 : 9
  • PX : 1280 x 720 px, 1920 x 1080 px ou 3840 x 2160 px
  • FPS : 23.976, 24, 25, 29.97, 29.98 ou 30 fps
  • BIT : t de 1 Mbps ou plus
  • CODEC : H.264 ou H.265
  • SECONDES : 6-45
  • MB : 500 MB ou moins
  • FICHIER : MP4 ou MOV
  • Profil principal ou profil de base
  • Type de balayage progressif
  • 1 seul flux vidéo

Spécifications audio :

  • Fréquence d’échantillonnage de 44,1 kHz ou plus.
  • CODEC : PCM, AAC ou MP3
  • VITESSE BIT : 96 kbps ou plus
  • FORMAT : stéréo ou mono
  • Pas plus d’un flux audio

Que ne doivent pas contenir vos vidéos sponsorisées ?

  • Images de faible qualité
  • Éléments créatifs qui interfèrent avec les modèles de la zone de sécurité vidéo d’Amazon
  • Commentaires des clients, même s’ils proviennent d’Amazon
  • Promotions ou remises
  • Des images distrayantes telles que des objets, des boutons ou du texte qui clignotent.
  • Sauts soudains de volume au niveau du son
  • Texte mal écrit
  • Images vides au début ou à la fin de la vidéo
  • Barres noires sur les côtés de la vidéo, le format doit être correct
  • Qualité audio médiocre

Notez que parfois Amazon estime que votre vidéo ne correspond toujours pas aux directives données et cela même si vous avez bien respecté les consignes. Ci-dessous des raisons possible de ce refus :

  • Images noires (ou vides) sont présentes au début ou à la fin de la vidéo
  • Présence de logos de marques, de produits ou de références à des produits ou services Amazon
  • Commentaires des clients (y compris les évaluations par étoiles)

Comment mettre en place une publicité vidéo de marques sponsorisées ?

Une fois que vous avez créé votre publicité vidéo conformément aux directives d’Amazon, il est temps de la mettre en place.

  1. Dans Seller Central, allez dans l’onglet « Publicité », puis cliquez sur « Gestion des campagnes » et « Créer une campagne ».
  2. Cliquez ensuite sur « Gestion des campagnes » et « Créer une campagne ».
  3. Cliquez ensuite sur « Marques sponsorisées ».
  4. Sous « Paramètres », saisissez le nom de la campagne, la plage de dates, un budget quotidien et la marque que vous souhaitez annoncer.
  5. Choisissez maintenant « Vidéo » comme format publicitaire.
  6. Choisissez le produit dont vous souhaitez faire la publicité.
  7. Téléchargez la vidéo. Amazon vous montrera également un aperçu de la façon dont votre vidéo sera affichée sur le bureau et sur le mobile.
  8. Vous devez maintenant prêter attention au mot-clé que vous voulez cibler.
  9. Une fois que vous avez choisi les mots-clés que vous utiliserez pour votre campagne de vidéos sponsorisées, cliquez sur « Soumettre pour examen ». Amazon examinera la vidéo dans les 72 heures.

Cela vaut-il la peine d’utiliser des publicités vidéo sponsorisées ?

Comme tous les autres formats d’annonces sur Amazon, c’est à vous de l’essayer. Le fait qu’il ne soit accessible qu’aux vendeurs de marques déposées est une raison suffisante pour l’essayer.

Il vous aidera à vous démarquer et, surtout, à être visible par un public beaucoup plus large.

Si vous souhaitez promouvoir vos produits sur Amazon par le biais de vidéos sponsorisées mais que vous ne connaissez pas bien Amazon et que vous n’êtes pas un vidéaste expérimenté, n’hésitez pas à nous contacter. Shazamz, c’est des experts PPC et certifiés Amazon Ads, ainsi qu’une équipe créative pour la réalisation de vos photos, vidéos mais également des experts SEO Amazon pour faire ranker vos fiches produits organiquement !

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