Posté le : 05/02/2020

Qu’est-ce que la publicité sur Amazon ?

Amazon est l’une des plus grandes places de marché du web. Elle est si populaire auprès des acheteurs en ligne que les plus fidèles à Amazon n’envisagent même pas d’acheter des produits hors de la plateforme.

La position de leader d’Amazon va de pair avec une forte concurrence entre les vendeurs Amazon. Ainsi, la publicité sur Amazon est en pleine croissance et les vendeurs ont besoin d’un plan publicitaire stratégique et flexible qui leur apportera le meilleur retour sur investissement possible.

Publicité sur Amazon, qu’est-ce que c’est ?

Amazon Advertising (anciennement AMS ou Amazon Marketing Services) est un service qui fonctionne de manière similaire aux annonces payantes sur Google : les vendeurs ne paient que lorsque les acheteurs cliquent sur les annonces (que l’article soit vendu ou non).

L’activité publicitaire d’Amazon se développe à un rythme rapide, d’autant plus qu’elle diversifie ses produits dans son écosystème. Amazon DSP (Demand Side Platform) a permis aux vendeurs d’acheter de manière programmatique des publicités display et vidéo à grande échelle et de cibler des audiences sur Amazon.com, Fire TV Sticks, IMDb.com, Kindles, Freedive, des applications, des sites tiers, des applications et des plateformes.

Quels sont les avantages de la publicité sur Amazon ?

La publicité sur Amazon présente de nombreux avantages :

  • Un environnement de qualité et sûr pour les marques que les annonceurs recherchent.
  • Réduction du cycle de vente
  • Amélioration de l’historique des ventes et de la visibilité des produits
  • Amélioration de la notoriété de la marque
  • Obtenir des informations précieuses sur l’évolution des habitudes des consommateurs et optimiser les campagnes pour atteindre un public plus ciblé.
  • Des tonnes de données sur le parcours d’achat pour savoir qui sont vos clients et comment ils achètent.
  • Apprendre les meilleurs moyens d’acquérir des clients à un moment donné.
  • le suivi de vos résultats et la possibilité de prendre des décisions fondées sur des données.

Le modèle publicitaire d’Amazon

Le modèle publicitaire d’Amazon est un modèle de paiement par clic (PPC).

Existe-t-il une relation/corrélation entre les annonces et la recherche organique sur Amazon ?

Il existe une relation entre les annonces et la recherche organique sur Amazon. L’objectif de la plateforme est de réaliser des ventes en affichant les produits à forte conversion et les meilleures ventes en rapport avec la requête. Amazon veut donc donner la priorité aux produits qui sont susceptibles de se vendre le plus, c’est-à-dire les produits ayant un bon historique de ventes et de commentaires.

Ainsi, lorsque les ventes et le nombre de commentaires s’améliorent, les produits grimpent dans le classement organique.

Types de publicités Amazon

Les vendeurs Amazon ont le choix entre plusieurs formats et placements d’annonces lors de la création de leur campagne publicitaire, par exemple Amazon Sponsored Product, Sponsored Brand, etc. Vous trouverez ci-dessous de plus amples informations sur les différents types d’annonces.

1. Amazon sponsored products ou produits sponsorisés.

Les produits sponsorisés sont les listes de produits standard qui apparaissent dans les résultats de recherche et les pages de détail des produits. Il s’agit d’annonces publicitaires ciblées par mot-clé et payées au clic pour des produits individuels. Le lien mène à la page de détails du produit.

2. Amazon Sponsored Brands ou Campagnes de marques sponsorisées.

Les campagnes de marques sponsorisées vous permettent de promouvoir des annonces ciblées par mot-clé de plusieurs produits, au-dessus, au-dessous et à côté des résultats de recherche. Elles reposent sur un modèle de tarification basé sur le paiement au clic et les enchères. Vous pouvez diriger l’acheteur spécifiquement vers votre page produit personnalisée ou votre boutique Amazon.

Vous pouvez présenter jusqu’à trois produits uniques dans vos annonces, personnaliser et tester l’image, le titre et la page de destination de vos annonces.

3. Product Display Ads ou les Annonces Displays Produits

Les annonces Display Produits sont des annonces de paiement au clic dont l’objectif principal est de proposer des ventes croisées ou des ventes incitatives à vos clients. Ce type d’inventaire, contrairement aux autres, est accessible à tous les annonceurs, et pas seulement à ceux qui vendent sur la plateforme. Amazon décompose ce levier publicitaire en plusieurs formats : images, vidéo et personnalisé.

Les annonces Displays apparaissent sur les pages détaillées des produits, les pages d’avis des clients, en haut de la page de liste des offres et sous les résultats de recherche. Vous pouvez également les trouver sur les e-mails de panier abandonné, les e-mails de suivi et les e-mails de recommandation.

4. Annonces vidéo.

Les publicités vidéo peuvent être placées sur des sites appartenant à Amazon comme Amazon.com et IMDb, sur des appareils Amazon comme Fire TV et sur diverses propriétés sur le Web. Pour acheter des publicités vidéo Amazon, il n’est pas nécessaire de vendre des produits sur Amazon. En revanche, ce format publicitaire n’est pas encore disponible pour la France, mais ça ne saurait tarder !

5. Boutique Amazon.

Les utilisateurs peuvent promouvoir leur produit ou leur marque sur leur propre boutique Amazon multi-pages. Les marques obtiennent une URL Amazon et peuvent consulter les analyses de trafic.

6. Amazon Native Ads ou les publicités natives d’Amazon.

Les publicités natives Amazon peuvent être placées sur le site web d’une marque. Elles comprennent les annonces de recommandation, les annonces de recherche et les annonces personnalisées.

Définir une stratégie publicitaire sur Amazon

Etape 1 : Définissez vos objectifs.

Par exemple, souhaitez-vous augmenter vos ventes ou améliorer la notoriété de votre marque ? Sur Amazon, chaque format publicitaire à un objectif différent, le format sponsored product aura un objectif de vente par exemple, et le KPI à suivre pour la bonne performance de votre campagne et la réussite de votre objectif sera votre coût publicitaire des ventes (ACoS).

Etape 2 : Définissez le sujet de la communication, vos produits

Sélectionnez les bons produits à mettre en avant. Vos produits les plus populaires, avec des prix compétitifs, ont le plus grand potentiel de conversion des ventes.

Etape 3 : Optimisez vos landings pages, vos pages produits

Créez des pages de produits claires, concises et convaincantes. Incluez des titres précis et descriptifs, des informations utiles et pertinentes sur les produits et des images de haute qualité. Respectez bien les prérequis Amazon (format image, bullet points etc). Votre contenu doit être Amazon SEO friendly.

Etape 4 : Planifier et testez

Planifiez, agissez et testez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Par exemple, essayez différents types d’annonces, expérimentez les mots-clés, les données démographiques cibles et le contenu. Puis allouez le reste du budget là où se trouve le format le plus convertissant.

Etape 5 : Optimisation & Veille vous effectuerez !

Suivez les changements : les changements et les mises à jour sont constants sur Amazon. De plus, différentes tendances gagnent en popularité en permanence. Même si votre campagne actuelle fonctionne bien, vous devez rester flexible et revoir vos annonces régulièrement. Suivez bien les performances de vos campagnes afin d’ajuster rapidement pour maintenir un bon niveau de performance.

Envisagez des marchés où la concurrence est moindre, où les CPC (coût par clic) sont plus bas et où le rendement des dépenses publicitaires est meilleur. Il peut s’agir de marchés internationaux où les vendeurs en ligne locaux ne sont pas en mesure de proposer des produits spécifiques ou de répondre à la demande locale.

Conclusion

La croissance constante du secteur e-commerce et la concurrence toujours plus vive viennent augmenter les dépenses publicitaires numériques sur les places de marché. Ainsi, l’activité publicitaire d’Amazon se développe à un rythme rapide, d’autant plus qu’elle diversifie régulièrement ses produits publicitaires.

La publicité sur Amazon présente à la fois des opportunités et des défis. Par conséquent, les vendeurs ont besoin d’un plan publicitaire stratégique et flexible pour se démarquer sur un marché ultra concurrentiel. Ils doivent également faire preuve d’adaptabilité face à l’évolution rapide de la réalité du marché.

Mais n’oublions pas qu’Amazon représente une réelle opportunité de business en France, c’est un français sur trois qui achète sur la plateforme avec un panier moyen de 343€ à raison de 10 commandes/an/client !

N’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur les publicités Amazon.

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