Posté le : 05/02/2020

Qu’est-ce que Amazon DSP ?

Essayer de s’y retrouver dans les acronymes d’Amazon (ACOS, AMG, AMS, AAP, DSP) peut donner l’impression de devenir fou. Mais comme la publicité sur Amazon est désormais aussi importante pour la promotion des produits que Facebook et Google, les marques doivent comprendre comment fonctionne la publicité sur Amazon afin de rester compétitives.

Historiquement, Amazon a mis deux types d’options publicitaires à la disposition des marques :

1) la publicité par recherche sur Amazon

2) La publicité display sur Amazon

Fin 2018, les côtés recherche et affichage de la publicité Amazon ont subi un changement de marque. Désormais, tout s’appelle globalement « Amazon Advertising ». AMS est appelé « Amazon Ad Console », Seller Central Campaign Manager est toujours appelé « Campaign Manager » et AAP est maintenant appelé « Demand Side Platform » ou DSP.

Console publicitaire Amazon (Amazon Ad Console)

La console publicitaire d’Amazon propose trois types d’annonces différents : Produits sponsorisés, Marques sponsorisées et Annonces d’affichage de produits. Il s’agit d’une suite de publicités au coût par clic (CPC) que les marques peuvent utiliser pour commercialiser leurs produits auprès des acheteurs d’Amazon.

Les annonceurs qui investissent dans la console publicitaire d’Amazon enchérissent sur des mots clés pour obtenir le droit de diffuser leur annonce auprès des consommateurs qui effectuent une recherche active. Avec le modèle CPC, les marques ne paient que lorsqu’un acheteur clique sur leur annonce.

Avec l’Amazon Ad Console, vous touchez des consommateurs qui se trouvent plus loin dans l’entonnoir du marketing (c’est-à-dire plus proches de l’acte d’achat), de sorte que la taille totale de votre bassin d’audience est limitée. La publicité par recherche est une excellente solution pour les marques qui cherchent à augmenter leurs ventes sur Amazon, mais si vous cherchez à augmenter régulièrement vos ventes de 100 % ou plus d’une année sur l’autre, vous devez explorer la suite Amazon Demand Side Platform (Amazon DSP).

Plateforme Amazon Demand Side (DSP)

Amazon DSP est une plateforme publicitaire pour les annonceurs qui permet aux marques de faire de la publicité auprès de clients potentiels de manière efficace et à grande échelle. L’avantage unique d’Amazon est qu’elle permet aux annonceurs d’acheter de manière programmatique des publicités display et vidéo en utilisant des données de ciblage des clients uniquement disponibles sur Amazon.

Les publicités créées et gérées par Amazon DSP peuvent être configurées pour apparaître non seulement sur Amazon.com, comme c’est le cas sur l’Amazon Ad Console, mais aussi sur des sites web, des sites de médias sociaux, des applications mobiles et/ou des canaux vidéo en ligne. Amazon DSP est le seul moyen d’accéder à l’inventaire publicitaire exclusivement disponible sur la collection de propriétés en ligne et d’appareils appartenant à Amazon, tels que :

  • Kindle
  • Fire TV
  • IMDb
  • Propriétés détenues et exploitées par Amazon

La plupart des options publicitaires disponibles sur Amazon DSP utilisent un modèle de coût par mille (CPM) au lieu du modèle de coût par clic comme nous le voyons dans Amazon Ad Console. Au lieu d’acheter des clics, l’accent est mis sur le paiement pour atteindre un public ciblé et lui proposer une annonce pertinente. Un modèle de coût par vision (CPV) est utilisé pour les publicités vidéo. Il s’agit d’un modèle similaire au CPM, mais il est conçu spécifiquement pour garantir que les annonceurs paient pour les vues de leurs publicités vidéo. Un achat média DSP est le seul moyen pour les marques de cibler de manière précise et efficace les acheteurs d’Amazon en dehors d’Amazon. Ce type de publicité aide les annonceurs à faire connaître leur marque et leurs produits et augmente la probabilité que les clients envisagent d’acheter leur marque et leurs produits lorsqu’ils achètent sur Amazon.

Options de ciblage avec Amazon DSP

Avec Amazon DSP, vous pouvez atteindre les acheteurs à n’importe quel stade de l’entonnoir marketing, y compris les consommateurs qui ont récemment manifesté leur intention d’acheter vos produits, mais qui ne l’ont pas encore fait.

Amazon DSP permet aux annonceurs de segmenter leurs audiences grâce à six options de ciblage uniques :

  1. Les segments comportementaux comprennent les audiences qui ont montré des comportements spécifiques tels que l’intention d’achat dans une sous-catégorie Amazon spécifique au cours des 30 jours précédents.
  1. Les segments de style de vie comprennent les publics qui ont des comportements de recherche et d’achat associés à un style de vie commun, comme les adeptes du régime paléo, les amateurs de plein air et les écologistes.
  1. Les segments contextuels ciblent les publics sur la base de ce qu’ils recherchent en temps réel afin de montrer des publicités qui sont contextuellement pertinentes.
  1. Les segments de re-marketing réengagent les acheteurs qui ont recherché, consulté et/ou acheté vos produits ou des produits similaires.
  1. Les segments Audience Lookalike comprennent des audiences ayant des comportements d’achat similaires à ceux d’autres audiences spécifiques telles que vos clients actuels.
  1. Les segments Advertiser Audiences exploitent les données d’une marque, telles que les informations provenant d’une base de données CRM, d’une liste d’adresses électroniques hachées ou d’une page Web avec un pixel de suivi.

Amazon DSP utilise ces segments pour cibler des audiences spécifiques. Cela signifie que si quelqu’un a regardé votre page Amazon, mais n’a pas acheté, ou a fait des recherches sur votre produit sur le site Web de votre marque, ou même a regardé les sites Web de vos concurrents – vous pouvez lui montrer une publicité qui le renvoie à votre liste Amazon pour compléter son achat.

Dois-je investir dans Amazon Ad Console ou Amazon DSP ?

Les campagnes Amazon DSP conviennent parfaitement aux marques qui souhaitent créer une demande accrue pour les produits de leur marque et générer une croissance régulière d’une année sur l’autre grâce à l’acquisition de nouveaux clients. Les campagnes Amazon Ad Console sont précieuses pour les entreprises qui souhaitent capter la demande existante pour les produits qu’elles vendent et rentabiliser leurs dépenses publicitaires.

Les activités d’Amazon Ad Console et d’Amazon DSP sont toutes deux d’excellentes plateformes à elles seules, mais ensemble, elles créent une valeur énorme. Lorsque vous investissez dans les deux, vous couvrez l’ensemble de l’entonnoir des ventes : vous réengagez les acheteurs intéressés, vous atteignez davantage de clients à forte intention et vous accédez à de nouveaux formats créatifs. Selon Amazon, les annonces de recherche et d’affichage combinées augmentent la demande pour les produits d’une marque de plus de 100 %, augmentent les ventes totales de 30 % et augmentent le ROAS de 160 %.

Vous utilisez actuellement Amazon Ad Console et vous vous demandez quel impact Amazon DSP pourrait avoir sur vos résultats ? Contactez nous dès aujourd’hui pour en savoir plus sur Amazon DSP.

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