Amazon SEO vs Amazon PPC : pourquoi avez-vous besoin des deux ?

Amazon SEO et Amazon Ads sont les deux pierres angulaires sur lesquelles toute stratégie marketing Amazon doit s’appuyer. Si vous souhaitez accroître vos ventes et développer votre activité sur Amazon, le SEO et le PPC sont les meilleurs moyens de commencer. Mais l’un est-il meilleur que l’autre ? Quelle est la différence ? Et par où commencer ? Dans cet article, nous allons voir ce que le référencement naturel et le référencement payant ont en commun et en quoi ils diffèrent. Nous expliquerons comment les deux fonctionnent, et pourquoi vous devez considérer ces deux méthodes dans votre stratégie marketing Amazon pour performer.

Le référencement Amazon et le PPC Amazon ont effectivement le même objectif : faire en sorte que vos produits apparaissent plus haut dans les résultats de recherche Amazon – et c’est important car une plus grande visibilité signifie plus de ventes sur Amazon.

Cependant, même si le résultat souhaité est le même, l’approche des deux outils marketing est fondamentalement différente.

Amazon SEO se concentre sur l’amélioration de la visibilité des produits grâce à l’optimisation des pages produits. En incluant tous les mots clés pertinents et en ajoutant du contenu qui affecte positivement le taux de clics et de conversion, Amazon SEO améliore le classement organique ainsi que les performances de vente des produits.

Le référencement Amazon est un processus en deux étapes :

• Optimisation des mots-clés : Inclure tous les mots-clés pertinents pour lesquels le produit doit être trouvé dans le texte de la fiche produit.
• Optimisation des pages produits : Inclure des images, des textes, des commentaires, etc. de haute qualité et pertinents pour améliorer le CTR, le taux de conversion et par conséquent les ventes.

Le principal avantage du référencement Amazon est qu’il est gratuit et que l’indexation des produits (c’est-à-dire qu’un produit apparaît dans les résultats de recherche s’il existe une correspondance exacte entre les termes de recherche et les mots clés de la fiche produit) est immédiate.

L’inconvénient est qu’il faut parfois un certain temps pour que la fiche produit grimpe dans les rangs et gagne en visibilité. Non seulement car la concurrence est élevée mais aussi du fait que plus le produit à un fort historique de vente et plus il remontera dans les résultats de recherche.

PPC signifie « pay per click », il s’agit là de campagnes publicitaires définie au coût par clic (CPC en français). Ces campagnes publicitaires permettent d’attirer davantage de clients vers vos pages produits. À des fins de comparaison, nous nous concentrerons sur les « produits sponsorisés », le type de campagne PPC le plus couramment utilisé.

Voici comment cela fonctionne : Vous faites une enchère sur des mots clés qui sont pertinents pour votre page produit. Un client utilise ce mot clé spécifique, ou des mots clés connexes, dans sa recherche, et votre annonce apparaît et est mise en évidence dans les résultats de la recherche. Les campagnes réussies nécessitent des efforts d’optimisation réguliers, tels que des ajustements d’enchères du CPC (coût par clic).

Cela signifie que la plage de recherche pour Amazon PPC est plus large que pour Amazon SEO, puisque ce ne sont pas seulement des mots-clés exacts qui déclenchent l’apparition de l’annonce.

En outre, le PPC d’Amazon présente l’avantage d’une visibilité et donc un développement des ventes qui sont très rapides, parfois même instantanées, en fonction de la hauteur des enchères sur des mots clés spécifiques.

Les effets des campagnes PPC peuvent donc être mesurés immédiatement. L’inconvénient des campagnes PPC est qu’elles nécessitent un budget, car vous payez au clic.