Posté le : 05/02/2020

Amazon SEO vs Amazon PPC – Pourquoi vous avez besoin des deux ?

Amazon SEO et Amazon PPC sont les deux pierres angulaires sur lesquelles toute stratégie marketing Amazon doit s’appuyer. Si vous souhaitez accroître vos ventes et développer votre activité sur Amazon, le SEO et le PPC sont les meilleurs moyens de commencer. Mais l’un est-il meilleur que l’autre ? Quelle est la différence ? Et par où commencer ?

Dans cet article, nous allons voir ce que le référencement naturel et le référencement payant ont en commun et en quoi ils diffèrent. Nous expliquerons comment les deux fonctionnent, et pourquoi vous devez considérer ces deux méthodes dans votre stratégie marketing Amazon pour performer.

Quelle est la différence entre Amazon SEO et Amazon PPC ?

Le référencement Amazon et le PPC Amazon ont effectivement le même objectif : faire en sorte que vos produits apparaissent plus haut dans les résultats de recherche Amazon – et c’est important car une plus grande visibilité signifie plus de ventes.

Cependant, même si le résultat souhaité est le même, l’approche des deux outils marketing est fondamentalement différente.

Le référencement Amazon améliore le classement organique au fil du temps

Amazon SEO se concentre sur l’amélioration de la visibilité des produits grâce à l’optimisation des pages produits. En incluant tous les mots clés pertinents et en ajoutant du contenu qui affecte positivement le taux de clics et de conversion, Amazon SEO améliore le classement organique ainsi que les performances de vente des produits.

Le référencement Amazon est un processus en deux étapes :

  • Optimisation des mots-clés : Inclure tous les mots-clés pertinents pour lesquels le produit doit être trouvé dans le texte de la fiche produit.
  • Optimisation des pages produits : Inclure des images, des textes, des commentaires, etc. de haute qualité et pertinents pour améliorer le CTR, le taux de conversion et par conséquent les ventes.

Le principal avantage du référencement Amazon est qu’il est gratuit et que l’indexation des produits (c’est-à-dire qu’un produit apparaît dans les résultats de recherche s’il existe une correspondance exacte entre les termes de recherche et les mots clés de la fiche produit) est immédiate.

L’inconvénient est qu’il faut parfois un certain temps pour que la fiche produit grimpe dans les rangs et gagne en visibilité. Non seulement car la concurrence est élevée mais aussi du fait que plus le produit à un fort historique de vente et plus il remontera dans les résultats de recherche.

Le PPC d’Amazon accroît immédiatement les ventes

PPC signifie « pay per click », il s’agit là de campagnes publicitaires définie au coût par clic (CPC en français). Ces campagnes publicitaires permettent d’attirer davantage de clients vers vos pages produits. À des fins de comparaison, nous nous concentrerons sur les « produits sponsorisés », le type de campagne PPC le plus couramment utilisé.

Voici comment cela fonctionne : Vous faites une enchère sur des mots clés qui sont pertinents pour votre page produit. Un client utilise ce mot clé spécifique, ou des mots clés connexes, dans sa recherche, et votre annonce apparaît et est mise en évidence dans les résultats de la recherche. Les campagnes réussies nécessitent des efforts d’optimisation réguliers, tels que des ajustements d’enchères du CPC (coût par clic).

Cela signifie que la plage de recherche pour Amazon PPC est plus large que pour Amazon SEO, puisque ce ne sont pas seulement des mots-clés exacts qui déclenchent l’apparition de l’annonce.

En outre, le PPC d’Amazon présente l’avantage d’une visibilité et donc un développement des ventes qui sont très rapides, parfois même instantanées, en fonction de la hauteur des enchères sur des mots clés spécifiques.

Les effets des campagnes PPC peuvent donc être mesurés immédiatement. L’inconvénient des campagnes PPC est qu’elles nécessitent un budget, car vous payez au clic.

Les différences entre Amazon SEO et Amazon PPC sont résumées dans le tableau ci-dessous.

Amazon SEOAmazon PPC
ObjectifAmélioration de la visibilité/du classement dans les résultats de recherche pour augmenter le trafic et les ventes
Qu’est-ce que c’estOptimisation des pages produits pour les mots clés et les performancesCréation et optimisation des campagnes publicitaires
Type d’emplacementClassement organique dans les résultats de recherchePlacement d’annonces dans les résultats de recherche et sur des pages produits
CoûtsGratuitPayant (CPC – Coût par clic)
EffetsIndexation rapide

L’amélioration du classement et du ranking prend généralement du temps.

Rapide : possibilité de se classer immédiatement en haut des résultats de recherche (en fonction de la concurrence, des offres, etc.).
Plage de rechercheMots-clés contenus sur la page produitMots-clés liés au produit + mots-clés similaires

L’effet combiné de Amazon SEO et Amazon PPC

Amazon SEO et SEA

Le fort renforcement positif entre Amazon SEO et Amazon PPC conduit à des améliorations encore plus significatives dans le classement et l’accroissement des ventes lorsque les deux sont utilisés en même temps.

Comment le référencement d’Amazon améliore le succès des campagnes PPC

L’affichage des annonces sur Amazon est basé sur la pertinence. Cela signifie qu’Amazon n’affiche votre campagne PPC que si elle est pertinente par rapport au terme de recherche d’un client. Les campagnes de PPC ne peuvent donc fonctionner que si la page produit a été préalablement optimisée pour les mots clés pertinents – en utilisant Amazon SEO.

Le résultat souhaité de chaque campagne PPC est l’augmentation des ventes. Les ventes ont lieu lorsque les clients cliquent sur une page de produit et se transforment en acheteurs. Et qu’est-ce qui aide à améliorer le Taux de Clic et le Taux de conversion ? Le référencement Amazon.

Identifiez les mots-clés pertinents et optimisez les pages produits pour obtenir un meilleur classement et des campagnes PPC plus performantes.

Comment Amazon PPC soutient le classement organique

Les ventes ont une influence directe sur le classement organique d’un produit. Par conséquent, un plus grand nombre de ventes générées par des annonces PPC aura un effet positif sur le classement organique d’un produit.

Cet effet est particulièrement important pour les nouveaux produits. Les nouveaux produits n’ont généralement pas d’historique de vente, et donc pas de données de performance, ce qui a un effet négatif sur le classement organique. Le PPC d’Amazon peut changer cela en amenant rapidement du trafic vers la liste de produits et en stimulant ainsi les ventes.

SEO Amazon ou PPC Amazon – Pourquoi vous avez besoin des deux ?

Amazon SEO et Amazon PPC sont tous deux des outils marketing efficaces pour augmenter les ventes sur Amazon. Mais leurs effets peuvent être encore amplifiés lorsque les deux stratégies sont combinées. C’est en raison de la forte corrélation entre Amazon SEO et Amazon PPC expliquée ci-dessus que vous devriez combiner les deux, plutôt que de choisir l’un ou l’autre.

Prenez contact dès maintenant pour vous faire accompagner sur une stratégie SEO Amazon, SEA Amazon ou une stratégie combinée pour de meilleures performances.

Si vous devez toutefois décider d’un point de départ, nous vous recommandons de commencer par le référencement d’Amazon (SEO), car l’optimisation des mots clés et du référencement est une condition préalable à la réussite des campagnes de PPC.

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